A empresa contratante é uma empresa global renomada e líder no setor de impressão, fornecendo soluções inovadoras, consultivas e integradas para clientes em todo o mundo. A organização é reconhecida por combinar qualidade, tecnologia e conhecimento para oferecer as melhores soluções aos parceiros.
A empresa está em busca de um(a) profissional sênior em vendas B2B, especializado(a) no desenvolvimento de negócios e focado(a) na comercialização de máquinas e equipamentos de alto valor. Este(a) executivo(a) será responsável por gerenciar um ciclo de vendas de longo prazo, desde a prospecção até o fechamento, garantindo um atendimento consultivo e personalizado aos clientes.
Principais responsabilidades:
– Identificar e prospectar novos clientes no mercado B2B.
– Conduzir negociações estratégicas e de alto impacto, mantendo relacionamentos sólidos com tomadores de decisão.
– Desenvolver e implementar estratégias de vendas consultivas alinhadas aos objetivos de negócios da empresa.
– Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, assegurando acompanhamento e suporte pós-venda.
– Trabalhar em estreita colaboração com equipes de marketing e pós-vendas para otimizar o atendimento e potencializar as vendas.
Requisitos e qualificações:
– Experiência comprovada em vendas B2B, especialmente na comercialização de máquinas e equipamentos de alto valor agregado.
– Habilidade em gerenciar ciclos de vendas de longo prazo, com foco em negociações complexas e de alto valor.
– Perfil consultivo e orientado para resultados, com forte capacidade de comunicação e negociação.
– Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos comerciais duradouros.
– Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, conforme necessário.
Desejável:
– Formação em áreas como Engenharia, Administração ou afins.
– Conhecimento do mercado industrial e de equipamentos específicos relacionados à função.
Os benefícios incluem plano de saúde e odontológico, vale-refeição, vale-alimentação, participação nos lucros e resultados, horário flexível e home office (dependendo do cargo), programas de bem-estar, e um ambiente de trabalho colaborativo e multicultural.
A MÁXIMO EXECUTIVE SEARCH é uma empresa especializada em seleção de talentos que oferece uma experiência exclusiva e personalizada para clientes e candidatos. O propósito da empresa é proporcionar uma experiência diferenciada e próxima para todas as partes envolvidas durante todo o processo de seleção.